Dobar dan, dragi gosti i pretplatnici mog kanala!
U prodaji i marketingu postoji više poteza za zavaravanje kupca. To mogu biti: zamjena pojmova, prikrivanje nedostataka, isticanje bilo koje nevažne karakteristike za super zaslugu ili pretjerivanje stvarnih parametara. Kao što znate, obmana se vrši samo s jednom svrhom, da se klijent uđe dublje u džep.
Što se tiče komercijalne šume (drvne građe), njena cjenovna politika ovisi o:
- sorte;
- pasmine;
- veličine rezanja.
I, prilikom prodaje građe, obmana se jasno izražava u pretjerivanju stvarnih karakteristika, naime debljine reza i vrste drva, o čemu ćemo govoriti u ovom članku.
Kakvo drvo kupujemo?
Fiksna duljina rezane građe je 6 m, stvarna duljina je obično 5-10 cm. više. Najčešći rez je inčna ploča debljine 25 mm i ploče debljine 40 i 50 mm i širine 150 i 200 mm.
Ali, vrlo malo ljudi shvaća da smo zapravo dobili robu manje širine i manje debljine!
1. Otvoriti
Ploča od duljine na bazi obično nije debljine 25 mm, već debljine 22 mm, a kako biste pronašli bazu na mjestu gdje prodaju ispravne veličine, morate pokušati! Neka odstupanje od 3 mm bude malo na jednoj ili dvije ploče, ali obično za sanduk uzmemo 2-3 m³, ali znate li koja je razlika u cijeni? Ako to računate u novac, tada će razlika biti 11%, a to će, po cijeni od 12.000 rubalja po kubiku, biti 1.300 rubalja, a za 3 kocke - 3.900 rubalja! Nije loše...
U regiji Rostov moramo savjesne prodavače izbrojati na prste, umjesto debljine 40 mm, ploče su 35 mm, umjesto 50 mm, ploče su 43 mm. Možete li zamisliti da li projekt ima ventilirani prolaz na fasadi ili otvor za ventilaciju na krovu od najmanje 40 mm? Da bih to osigurao, zapravo moram uzeti ploču od 50 mm, preplativši puno novca.
Obično idem po skelu s vrpcom, kod prodavača mjerim šumu i na licu mjesta spuštam cijenu ...
Ako nemate pri ruci vrpcu, debljinu i širinu možete izmjeriti kutijom šibica. Pomoću nje je sasvim moguće okom procijeniti sve dimenzije ploče.
2. Volumen
Nekad smo mislili da u kocki postoji paran broj ploča ili drva. Na primjer:
- Daska 50x150x6000 - 22 kom. u 1 m³
- Daska 50x200x6000 - 16 kom. u 1 m³
- Daska 25x100x6000 - 66 kom. u 1 m³ itd.
Ali nije tako. Nakon cjelobrojne vrijednosti, postoji i razlomljena vrijednost. Na primjer, u jednoj kocki ploča 50x200x6000 u smislu stvarnog broja - 16,6 kom., pa će u 2 kocke biti ne 32 daske i 33! Pokušajte to reći prodavaču... Ljutit će se i dalje biti neljubazan prema vama... Ako i dalje želite objaviti samo 32 ploče, onda popustite cijenu!
Tablica sa stvarnom količinom građe u zagradama:
3. Raznolikost
Ako naručite dostavu telefonom ili dolazite u bazu samo da biste zakazali dostavu za 2-3 dana, budite oprezni. U osnovi može biti lijep proizvod, ali oni će donijeti ovaj:
To mogu biti ili djelomično neobrušene ploče, ili uvijene vijkom, ili prekrivene plavom bojom (gljiva), koje su nekoliko mjeseci ležale na samom dnu pakiranja bez ventilacije.
Stoga, ako nije moguće osobno otputovati kod otpreme robe, onda je bolje ne unaprijed izvršiti uplatu i prihvatiti robu samo sebe, ne povjeravajući tu stvar nikome drugome.
To je sve, hvala na pažnji! Sretno s gradnjom i popravkom!
Je li moguće vratiti oštećenu gredu bez da je zamijenite novom? - Da! Metoda rada inženjera V. A. Lovckog
Kako pravilno i sigurno instalirati stupove? Jeftin temelj koji je sačuvao tisuće ograda
Može li se umjesto čelika koristiti kompozitna armatura? (Činjenice koje proizvođači ne vole reklamirati)